Empresas · Guía práctica
Punto de equilibrio: vender más no compensa cualquier coste variable
Un ejemplo de 900 euros fijos permite comprobar cuántas unidades cubren los costes bajo supuestos explícitos.
El punto de equilibrio en unidades relaciona los costes fijos con la diferencia entre precio unitario y coste variable unitario. La calculadora de la Small Business Administration utiliza esa estructura. Antes de aplicar la fórmula, las tres entradas deben corresponder al mismo período y alcance: sumar costes de un año a ventas de un mes cambia la pregunta.
Ejercicio propio: costes fijos mensuales de 900 euros, precio por unidad de 30 y coste variable de 18. Suponemos un solo producto, todo lo vendido cobrado, sin impuestos ni otros conceptos. Cada unidad aporta 12 a cubrir los costes fijos. Dividir 900 entre 12 da 75 unidades: sus ingresos serían 2.250 y los variables 1.350, dejando 900 para los fijos.
La comprobación con 74 unidades da 2.220 de ingresos y 1.332 variables: quedan 888, doce menos de lo necesario. Con 76 quedan 912, doce por encima. Estas cuentas identifican el punto en el supuesto, sin afirmar que un negocio real pueda vender esa cantidad, mantener ese precio o producir todas las unidades con el coste indicado.
Si el variable sube de 18 a 20 manteniendo precio y fijos, la diferencia por unidad baja a 10 y el punto pasa a 90. El cambio de dos euros no se resuelve copiando las 75 unidades anteriores. Conserva fecha y contenido de cada estimación y comprueba qué costes has excluido, especialmente cuando una comisión o un envío cambian con cada venta.
Si precio y variable son iguales, la división planteada tiene denominador cero y ninguna unidad aporta a cubrir los fijos. Si el variable supera el precio, vender más bajo esos mismos supuestos amplía la pérdida de contribución. La fórmula no valida una estrategia comercial: sirve para detectar qué condición tendría que cambiar antes de presentar un volumen como solución.
Comprobación práctica
- Alinea período y costes incluidos
- Calcula aportación por unidad
- Divide los fijos y comprueba
- Repite si cambian las entradas